4 Jenis Segmentasi Pasar, Manfaat, dan Tujuannya Pada Bisnis

                                                                     

Kanvasaur — Apabila kamu pelaku bisnis, maka kamu harus tau apa tujuan segmentasi pasar pada bisnis dan memahami pemetaan target konsumen yang baik untuk bisnismu.

Sudahkah kamu mengetahui bagaimana caranya melakukan segmentasi pasar yang baik untuk bisnismu?

Mengenali Apa Itu Segmentasi Pasar dan Contohnya

Mengetahui seperti apa segmentasi pasar yang tepat pada bisnis adalah suatu hal yang penting, terlebih di tengah persaingan bisnis yang semakin ketat.

Kamu harus lebih cermat dalam menggaet konsumen dan menjadikan mereka pelanggan yang loyal.

Sebagai contoh, kamu menjalankan bisnis di bidang produsen makanan frozen. Untuk menjangkau pasar yang lebih luas dan menjadikan produkmu disukai oleh banyak orang, kamu perlu membuat strategi segmentasi pasar yang menargetkan sisi demografis.

Hal-hal seperti usia, jenis kelamin, latar belakang, hingga pekerjaan patut untuk kamu tinjau dan targetkan untuk melakukan penetrasi produk ke kalangan tersebut.

Setelahnya, kamu dapat melakukan strategi pemasaran dengan segmentasi psikografis, di mana kamu menjangkau orang-orang dengan cara melakukan pengenalan dan kelebihan dari produk frozen food.

Tujuan dan Manfaat Melakukan Segmentasi Pasar Bagi Bisnis

Jika kamu masih asing dengan istilah segmentasi pasar, maka artikel ini adalah informasi yang tepat untuk memberikan pemahaman lebih untukmu.

Melakukan segmentasi pasar tentunya memiliki tujuan tersendiri. Yang perlu kamu ketahui, segmentasi merupakan salah satu proses yang wajib dilalui oleh perusahaan, agar bisa menentukan target konsumen dengan tepat.

Adapun tujuan segmentasi pasar bagi bisnis ialah sebagai berikut.

1. Menjadikan kegiatan pemasaran lebih terarah

Tujuan awal dilakukannya segmentasi pasar ialah agar kegiatan pemasaran menjadi lebih terarah, sebab pebisnis akan lebih mudah dalam merencanakan strategi marketing yang akan dilakukan.

2. Menemukan peluang baru

Tujuan segmentasi pasar yang kedua adalah menemukan peluang baru bagi bisnis dalam menganalisa segmen pasar tertentu yang berpotensi memberikan keuntungan lebih besar.

3. Mengenali kompetitor bisnis

Ketika kamu sudah mengetahui segmen pasar mana yang akan didalami, maka kamu juga perlu mengetahui siapa saja kompetitormu.

Dengan mengetahuinya kamu jadi dapat mempelajari, mengevaluasi, dan memodifikasi cara kompetitor dalam menarik pelanggan yang sesuai dengan target bisnismu.

Setelah memahami tujuan dari dilakukannya segmentasi pasar, berikut beberapa manfaat dari dilakukannya segmentasi pasar yang dapat dirasakan oleh bisnis.

1. Dapat meningkatkan daya tarik bisnis

Tentu saja pemasaran dengan melakukan segmentasi pasar ini, bisa membawa manfaat agar pebisnis berhasil dalam menarik konsumen. Tanpa adanya segmentasi, maka pemasaran menjadi tidak terarah dan kamu tidak bisa fokus pada kelompok konsumen yang tepat.

2. Memberikan peluang yang lebih besar untuk bisnis

Melakukan segmentasi pasar terbukti mendatangkan pelanggan yang tepat, serta membawa peluang yang lebih besar.

Dapat dikatakan bahwa segmentasi memang membawa peluang lebih besar, dalam mendapatkan konsumen juga meningkatkan keuntungan, jika dibandingkan dengan memasarkan produk tanpa tertuju pada target pasar yang sesuai.

3. Membantu bisnis agar lebih fokus pada konsumen tertentu

Kamu juga akan lebih fokus pada konsumen tertentu, karena sudah tau konsumen seperti apa yang membutuhkan produk atau jasa pebisnis. Sehingga memenuhi kebutuhan pelanggan menjadi hal yang mudah dilakukan, karena keduanya sudah saling mengetahui.

Baca juga: Strategi Pemasaran 4P dan Contohnya Pada Bisnis

4 Jenis Segmentasi Pasar yang Perlu Diketahui

Ada beberapa cara pengklasifikasian atau jenis segmentasi pasar yang dapat kamu lakukan, yaitu:

• Perilaku

Setelah mengetahui tujuan segmentasi pasar, kamu juga perlu mengetahui salah satu contoh segmentasi yaitu perilaku. Dimana pengelompokan klien terbagi berdasarkan tingkah laku terhadap produk bisnis yang ditawarkan, mulai dari sikap, pengetahuan, reaksi, juga loyalitas.

Segmen ini lebih terikat pada pengambilan keputusan pelanggan, kamu harus menganalisis bagaimana tingkah laku mereka saat kamu menawarkan produk bisnis.

• Demografis

Pengelompokan pelanggan dibedakan berdasarkan usia, jenis kelamin, pendidikan, pekerjaan, juga status menikah. Semua aspek tersebut perlu kamu bedakan, karena setiap orang memiliki kebutuhan berbeda-beda, namun juga memiliki cara tersendiri dalam memasarkan produk.

• Psikografis

Segmen ini lebih terhubung pada psikologis konsumen, karena kamu wajib mengetahui selera konsumen. Menerapkan metode ini memang cukup rumit, namun agar tujuan segmentasi pasar dapat tercapai, dibutuhkan effort lebih untuk mendapat pelanggan yang tepat.

Kami sarankan agar kamu melakukan survey seperti pembagian kuisioner, sehingga kamu bisa mengetahui lebih dalam mengenai konsumen, mulai dari gaya hidup, hobi, minat dan lainnya.

• Geografis 

Untuk segmentasi pasar berikut ini dibedakan berdasarkan lokasi tempat tinggal, jenis ini sangat penting karena setiap pelanggan dari daerah berbeda, pasti memiliki kebutuhan yang berbeda juga, terkait dengan lokasi, keadaan hingga cuaca. 

Tahapan dalam Melakukan Pemetaan Segmentasi Pasar

Dalam melakukan segmentasi, ada beberapa tahapan yang harus pebisnis lalui, agar proses ini bisa berjalan sesuai dengan kebutuhan perusahaan, juga dapat memaksimalkan tujuannya. 

1. Survei

Survei merupakan langkah terpenting dalam melakukan pembagian konsumen, karena dengan melakukan survei, maka kamu bisa mengetahui data konsumen. Pebisnis perlu mengeksplorasi target pasar terlebih dahulu, dengan mengenalinya secara mendalam.

Survei dapat dilakukan dalam bentuk kuisioner atau wawancara, agar lebih menarik perhatian mereka kamu bisa memberikan souvenir kecil setelah mereka mengisi kuisioner tersebut. Kumpulkan beragam informasi dari mereka, yang pastinya akan kamu butuhkan nantinya.

2. Analisis

Setelah mendapatkan data dari para kelompok konsumen, kamu akan menganalisis data tersebut hingga akhirnya menarik kesimpulan. Sesuai dengan tujuan segmentasi pasar, yaitu mengelompokan konsumen berdasarkan segmen yang telah pebisnis tentukan

3. Identifikasi

Identifikasi setiap kelompok konsumen tersebut, tentukan mana kelompok yang dapat menjadi lahan pemasaran dan memungkinkan pebisnis mendapat konsumen loyal. 

Kanvasaur Dapat Membantu Mengidentifikasi Target Konsumen yang Tepat Untukmu

Dari penjelasan di atas, dapat diambil kesimpulan bahwasannya mengetahui berbagai hal mengenai segmentasi pasar dapat membantu pebisnis dalam menentukan kelompok konsumen yang tepat untuk melakukan pemasaran.

Karena tujuan segmentasi pasar tersebut tak lain adalah untuk melakukan kegiatan pemasaran yang terarah dan tepat sasaran.

Untuk membantu kamu mengidentifikasi target konsumen yang tepat untuk bisnismu serta merancang strategi pemasaran yang tepat, Kanvasaur dapat memberikan solusi untukmu.

Mulai dari identifikasi, merancang strategi, hingga mengeksekusi, Kanvasaur melakukan pendekatan yang selalu mengedepankan user needs dan tentunya menonjolkan value yang brand kamu miliki.

Konsultasikan kebutuhan bisnismu dengan team Kanvasaur untuk strategi pemasaran bisnis yang lebih baik di tahun ini!

Baca juga: 9 Strategi Digital Branding untuk Bisnis dan Keuntungannya